天长农商银行石梁支行积极落实总行1月3日召开一季度业务经营暨“迎新春”竞赛动员大会精神，借助新春佳节，全体员工撸起袖子加油干，以实际行动为辖区客户提供更优质、高效的金融服务，受到广大客户充分肯定和一致好评，带动了各项业务的快速发展。截至2019年2月末，存款较年初上升3490万元，完成一季度计划目标198%；1000万以下贷款营销较年初上升1701万元，完成一季度计划目标的218.19%，奏响“迎新春”营销“开门红”。

送“春联”到户

石梁支行是建制镇网点，辖区内有邮政储蓄银行，存款竞争力度较大。春节前，石梁支行组成两个营销小分队，深入农户家中，为他们送去“春联”及我行“利万家”和大额存单等存款产品，通过宣传“利万家”可靠档计息，享受活期的便利，也有定期的利息，以及定期存款利率较高的优势来吸引客户。以手机银行为突破口，宣传办理非现金业务可让客户足不出户在手机上就可解决，鼓励通过手机银行进行操作，积极营销智能POS机和信e付，挖掘信用卡、ETC客户，通过服务延伸，保证客户黏性。

送“新钞”到户

为了保证客户兑换新币的足额供应，石梁支行早动手、早规划、早布局。提早与运营管理部沟通，排好计划，备足新钞，满足客户兑换各种面额的新钞需求，同时利用中午、晚上时间，安排人员深入社区、村组、商区，开展换新钱等惠民活动宣传。在宣传走访过程中得知石街社区三个居民组土地拆迁款快要到账，经支行协调，将土地拆迁款全部转入我行。

送“贷款”上门

石梁镇临近天长市经济开发区，辖区内有较多的收粮户、种粮户、农资经销商以及个体工商户和小微企业。在春节前，都有较强的信贷需求，效率即价值，石梁支行做到户户上门走访，快速为客户办理授信。截至2月末，新增涉农贷款25户，授信总额660万元。如1月11日走访了种粮大户陶某某，该户为他乡人，现长期居住在石梁镇富民路，成立天长市陶某某家庭农场，承包了蔡河村学田组、朱庄组、古庵村唐营组以及十八集路南组的农田共计约700亩。根据了解其存在季节性资金需要，包片客户经理及时与其对接，介绍我行易贷卡随用随贷的优势，并通过实地调查和向其邻居的了解，该户为人忠厚，吃苦耐劳，年富力壮，有着多年的种粮经验，家庭经济状况较好，在石梁富民路2间门面房，价值35万元；仓库3间价值6万元；大型耕地拖拉机、调播机、插秧机等农机45万元；私家车15万元等，总资产在100万元以上。1月14日支行及时上报了该户贷款材料，为该户发放了50万元易贷卡贷款。此外还对该户进行综合营销，重点向其介绍了“流水贷”，以账户流水为依据发放的纯信用贷款以及手机银行的便捷性等。天长市某混凝土有限公司位于天长市石梁镇工业区，是我市二十佳企业，年销售额突破亿元，企业处于高速发展阶段，是多家银行营销的对象。石梁支行积极与其对接，通过为客户提供一体化的金融服务以及高效率的服务，留住了客户，为其发放了950万元的贷款。截至2月25日石梁支行已营销3笔小微企业贷款，共计1750万元。

送“温暖”入户

春节前夕，根据总行统一安排“助困济贫访百家”活动，石梁支行倡议全员参与“送温暖、献爱心”捐款活动。注重维护好与石梁政府、财政以及社区关系，主动对接地方政府和村委会，摸清困难户情况，在春节前由行领导带队，登门对2户困难户进行走访慰问，为他们送去节日慰问金和生活用品，让他们切身感受到天长农商银行的关爱和温暖，在当地赢得良好的口碑。

石梁支行将继续砥砺前行，敢于面对市场竞争，深耕农村市场，助力小微企业，大力发展电子银行，全力完成一季度迎新春各项目标任务。（郑经文  丁明军）