为全面做好2017年各项工作，天长农商银行紧抓一季度旺季时机，采取多种措施，强力推进存款工作，取得显著成效。截至2月6日，该行各项存款余额达117.04亿元，较上年底净增12亿元，存款增量继续领跑全市金融机构之首，实现新春存款“开门红”。早部署、早行动，形成“开门红”共识。该行1月2日就制定并下发一季度“迎新春”业务竞赛办法及经营计划，制定切实可行的奖惩机制，奖励存款营销中成绩突出的个人，杜绝吃“大锅饭”；1月5日晚召开了全行员工参加“迎新春”业务竞赛视频动员大会，将任务分解落实到人，考核到人，通过思想动员和切实有效的压力传导，使每一位员工都有组织资金的危机感、紧迫感和责任感，并将“抢先发展的意识”、“勇于担当的意识”融入到“开门红”的各项工作中，全行上下凝心聚力，形成了心往一处想，劲往一处使的良好氛围。忙走访、忙慰问，赢得社会和员工好评。该行党委认真贯彻落实省联社部署，结合“两学一做”学习教育及“讲看齐、见行动”学习讨论。春节前后行领导班子分别带队多次走访慰问辖区内贫困户，本行困难退休职工、生病职工及困难职工亲属，把慰问金和慰问品送上门。同时，积极走访慰问基层一线干部职工，用实际行动履行社会责任和体现对职工工作生活体贴入微的关爱，赢得社会好评，激发员工爱行爱岗热情。忙营销、跑客户，开辟存款新途径。该行紧抓岁末年初居民传统储蓄习惯、工资集中发放、外出务工人员返乡等有利时机，挨家挨户进行拉网式走访，做实存款预约工作，同时着眼于一线员工的基层营销工作，客户经理做到“腿勤”，跑街入户宣传该行优势产品、优惠政策，上门送春联、送祝福拉近与客户关系；大堂经理做到“嘴勤”，向客户介绍存款种类的特性及利息收益，为不同客户量身打造存款组合；临柜人员做到“眼勤”，善于发现潜力客户，开展针对性营销。同时该行根据2017年市政府工作报告，主动对接财政、教育、交通等重要部门，紧抓大额存款增存不放松。优环境、强服务，提升客户满意度。该行提前做好网点美化工作，打造干净整洁的营业环境，通过挂灯笼、挂中国结、贴窗花等形式，营造喜庆的节日氛围；通过节前老网点改造乔迁、增设新网点和自助银行等提升软、硬件服务水平；针对春节期间资金流动量大特点，做好资金调度、现金备付、新币零币兑换等工作；通过增设营业窗口，延长营业时间，抽调总部人员到基层网点代班值守，做好人员分流、秩序维持、产品营销、业务指导以及答疑解惑等工作，解决“客户排长队”的问题；通过对老弱病残、孕妇等客户群开设“特殊通道”，对高端客户设置“绿色通道”，进行客户分流；通过加大银行卡使用频率和手机银行、网上银行等宣传力度，吸引客户办理低成本、高效率的结算业务；通过文明礼貌、快捷便利、热忱贴心、细致周到的优质服务，赢得客户的信赖；通过新春办业务赠送玫瑰花等举措，不断提高同业竞争力，保持了存款始终处于较快增长趋势。（郑经文 刘恒梅）