天长民生村镇银行致力于“三农”、小微企业，今年更是加大微贷批量项目拓展，把“小微企业的银行”作为本行主要战略之一。面对经济下行的市场压力,该行以“强化管理、稳健经营”为目标，调整小微金融组织架构，引进民生银行独有的小微金融商业模式，推进微贷批量项目拓展。以前客户经理做散单，基本上是遇什么做什么，比较盲目，后期客户维护难度也很大，散单的缺点一是获客能力差；二是信息不对称；三是单户营销成本高；四是效率低下。今年该行推进微贷批量项目，走批量获客、规划先行、流程运作的发展思路，同时对客户设置交叉营销，提升了客户认同感。目前该行即将推出的系列小微批量项目有收购贷、天发贷、天润贷、千禧贷、天康贷、汽车消费贷、安置贷等批量项目，以上项目的成功营销将大幅提高该行在行业领域的知名度和盈利能力。下一步，该行将进一步调整组织架构，设置独立的规划、销售、产品等中心，以全功能的布局提升小微企业服务品质。（周春艳）