年初以来，滁州皖东农商银行紧盯发展目标和重点任务，打好结构调整、获客稳客和渠道拓展“组合拳”，在实现存款规模有序增长的同时，稳步推动经营转型业务发展。截至3月末，滁州皖东农商银行各项存款余额220.39亿元，较年初增加20.06亿元，其中一年期（含）以下存款增加6.59亿元，对公活期存款增加2.93亿元。

在结构调整上“谋实策”。一是建立公私联动、逐级分层的营销体系，党委班子成员亲自对接协调市区两级政府和各委办局财政资金、项目资金和专户资金，支行长积极对接当地企业和大客户流动资金，全体员工下沉对接个人客户闲置资金，深入开展全员、全域、全产品营销。二是发挥好信贷资源的拉动作用，强化对客户资金流向管控，总结分析客户资金变动规律，引导信贷客户将各类结算资金在行内循环。三是切实用好绩效考核的激励导向作用，将一年期（含）以内存款列为重要指标，按完成情况考核兑现，设置低成本存款提升专项奖励，提高全员营销的积极性和主动性。

在获客稳客上“出实招”。一是充分利用一季度“开门红”黄金期，强化厅堂引流效能，开展各类主题营销、特色营销活动30余次，做好做实客户资源储备，有效拉动客户储蓄存款的留存。二是充分利用网点和人员优势，常态化开展阵地营销、上门营销、联动营销和线上营销，在反复的宣介中提高客户对本行金融产品的熟知度，在不断地营销过程中深挖存量客户潜力，紧抓流量客户资源，在全产品的联动营销中提升服务体验，增加客户粘性。年初以来，新增单位客户301户。

在渠道拓展上“见实效”。一是践行坐商变行商，以网点为中心，以网格为重点责任区域，以33家支行人员为“排头兵”，持续推进“地毯式”营销模式，最大限度拓宽聚合支付业务宣传推广半径，夯实低成本资金基础。二是以零售数字化转型为抓手，充分发挥电子银行渠道场景优势，加大银行卡发卡、手机银行签约力度，多渠道沉淀低成本资金。截至3月末，该行聚合商户22168户，沉淀低成本资金 17.11亿元。年初以来，累计开立银行卡7661张，签约手机银行4927户。（孙广辉）